如何开发更多的SMT贴片订单

一个企业的发展离不开订单，在这遍地虎狼的行业，谁都想获得更多的订单，甚至有些企业不惜压低价格来获得订单，这是非常头痛的事情，为了企业的生存和发展，应该怎样才能开发更多的SMT订单呢？小编认为可以从下面这几个方面着手。

一、寻找门当户对的客户

一个企业要想开发更多的SMT贴片订单，挖掘更多的客户，就必须精确定位，客观评价自身企业的状况，寻找与自身相匹配的客户，这样才有可能与客户达成交易，实现长期合作。如果作为一个中小企业，你不可能像富士康一样，去寻求与苹果这样的大公司的合作，显然，在挖掘客户的时候，要寻找门当户对的客户，这才是确实可行的战略。

二、提升服务意识，客户就是上帝

一个企业可以从加工制程能力、品质、交货周期看出实力如何，客户最看重也是这个，客户选择在你这加工，肯定是因为你在品质和交货周期方面能达到客户的要求，而客户的离开，是因为你不能满足客户的需求，而客户有更好的加工厂商。所以，要想开发更多的SMT贴片订单，就必须提高产品的品质，提升交货期，能按照客户的要求交货，提升服务意识，把客户当上帝对待。

三、走PCBA一站式服务

走PCBA加工专业化道路，将是未来的发展方向。PCBA电子制造服务，包含上游电子元器件采购到PCB生产加工、SMT贴片、DIP插件、PCBA测试、成品组装、报关及国际物流等一站式服务。一些厂商因自身设备上的缺陷和加工经验的不足，需要有能力的电子加工厂家帮助他们生产产品，这时PCBA加工可以发挥规模采购和质量控制的竞争优势，将优惠转移至客户，满足客户的各种需求。

四、走国际销售的道路

虽然国内SMT贴片加工市场比较大，但谁都想从中分一杯羹，竞争非常激烈，有些加工厂甚至不惜压低价格的方式，来获得订单。而在国外的一些客户由于在本土生产成本比较高等因素，往往会选择到其他国家进行加工，在这个时候可以获得放眼国际市场，走国际销售的道路，挖掘国外客户，扩大订单的来源。

随着经济的向前发展，一批批企业快速的发展，也会有一些企业被淘汰掉，企业要想获得发展，开发更多的SMT贴片订单，需要企业改变传统思维，提升企业的加工实力，真正有服务客户的意识。