德州仪器稳坐江山的秘诀

近年来，半导体行业刮起了一阵并购风，大者恒大是所有大佬们并购的初衷。原厂方面，Avago以370亿美元收购Broadcom；ARM被软银以322亿美元收购，为此创造了英国科技界的并购史。ADI溢价近3成，以148亿美元狠心吞下Linear；NXP以118亿美元收购Freescale，随后又被Qualcomm以近400亿美元拿下。

代理商方面，Avnet以近7亿英镑的价格，一举将派睿电子收入麾下。国内的力源信息也拟以26亿元人民币收购帕太电子。然而，在这么多如火如荼的并购案当中，却鲜见模拟半导体老大TI的身影。

其实，当年的TI也曾在全球发动过多起重大并购。现如今，TI在汽车电子、工业应用、通信设备、企业级计算以及个人电子产品等应用领域的布局完整，其在模拟半导体市场龙头地位固若金汤，至今无人能撼动。

TI到底牛在哪里？

TI（德州仪器）是全球10大半导体企业之一，同时也是全球最大的模拟电路技术部件制造商。在模拟器件领域，TI牢牢占据着模拟IC市场的大半壁江山。

TI总部位于美国德克萨斯州的达拉斯，其历史可追溯到1930年。成立之初的TI是一家地质勘探公司，后转做军火供应商。

TI是第一家全球化的半导体公司，于1954年生产出了全球第一个晶体管，后于1958年发明出了全球第一块集成电路。此外，TI还于1967年发明了手持计算器。1982年，TI发布了全球首个单芯片数字信号处理器DSP，之后便成了这个领域的霸主。

虽然起初的TI主要从事军火供应，但真正让TI闻名遐迩的是其在信号处理与模拟电路方面的成就。除了提供模拟技术、数字信号处理（DSP）和微处理器（MCU）半导体以外，TI还致力于汽车及工业设备芯片的研发生产。

TI历年收入情况

2015年，TI整个年度营收为130亿美元，现如今市值已高达712亿美元。

另据TI最新财报显示，其2016第三季度营收为36.75亿美元，比去年同期的34.29亿美元增长了7%；净利润为9.68亿美元，比去年同期的7.98亿美元增长了21%。

由于汽车和工业设备芯片需求旺盛，有分析人士预测，TI第四季度营收可能在33.8亿美元左右。

收购NS，TI在模拟IC市场一劳永逸

2011年4月，TI宣布与美国国家半导体（National Semiconductor）签署最终协议，TI以总额约65亿美元的价格收购国半。收购国半之前，虽然TI在全球模拟IC市场仍占据第一，但是份额的提升已显得十分艰难。

由于模拟IC市场的过分分散特性、还因为多年来大家将大笔的设备、厂房投资都砸向了数字IC，导致模拟IC供应商十分松散。即使是全球最大的模拟IC供应商，TI在当时也仅占14%的份额。收购了NS后，TI在通用模拟器件的市场份额迅速提升到17%左右，将对手远远甩在身后。

此外，还解决了TI长期以来的模拟IC“难产”问题。据悉，在收购NS之前，TI的模拟IC就一直处于供货紧缺中，为解决模拟IC供应难题，TI曾一度将数字IC产能外包。

大家忙着并购，TI忙着革“命”

2016年9月，一条半导体行业的深水炸弹在业内引爆。据悉，TI的分销渠道将不再扮演向客户层面提供设计服务的角色，仅发挥供应链和物流的作用。TI的这个大动作使得原厂与代理商之间的中间环节进一步被压缩，代理商的价值也变得越来越低。

长久以来，整个行业一直遵循着从原厂-代理商-现货贸易商/设计公司-终端厂商这种产业链条模式。由于客户群分散广、项目需求广泛，原厂往往因为缺乏工程资源和精力有限，而无暇顾及到大型制造商之外的客户。那么，当客户需要更完整的设计解决方案，原厂的授权代理商就会贴近客户，其技术支持、设计服务应运而生。

分销商是通向一个庞大客户群的大门，而原厂供应商专注于其大客户。供应商、分销商与客户之间的联系就是这样，分销商以更贴近客户的服务为供应商打通更多资源渠道，反过来，供应商向分销商提供产品信息、应用知识、培训和使用其它资源的权力。

这一传统模式突然间就被TI打破了，作为全球领先的半导体原厂，TI率先宣告要打破这一关系。圈内人都纷纷预测，原厂对于代理商的授权保护开始松动，很多其他原厂会跟风TI，越来越多欧美原厂会效仿。

不过也有人质疑此举的可行性，关闭了这道中间环节后，TI如何解决客户的技术支持问题？原厂FAE人员有限，需要靠代理商的FAE提供辅助支持，即使TI抛弃了代理商，却还是绕不开代理商的FAE。